3億美元－GE石油天然氣集團(tuán)再次戰(zhàn)勝老對(duì)手羅羅公司，成為中國(guó)西氣東輸二線西段項(xiàng)目上的壓縮機(jī)設(shè)備主要供應(yīng)商。

　　3月26日，GE石油天然氣集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁劉波對(duì)記者表示，“作為中石油的戰(zhàn)略合作伙伴，GE將繼續(xù)參與西氣東輸二線東段壓氣站項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)�！�

　　但GE若想成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，未來必須繼續(xù)贏得來自羅羅的挑戰(zhàn)。

　　GE與羅羅數(shù)次交鋒

　　2008年，西氣東輸二線全線開工。根據(jù)規(guī)劃，西氣東輸二線西起新疆霍爾果斯口岸，主干線西部與西氣東輸一線并行。管道總長(zhǎng)度達(dá)到9102公里，設(shè)計(jì)輸氣能力300億立方米/年，總投資達(dá)到1420億元。

　　針對(duì)1420億元這張“大餅”，GE油氣集團(tuán)和羅羅所看中的主要目標(biāo)，是壓氣站和天然氣管道的主要組成部分。

　　據(jù)知情人士透露，在此次西段壓縮機(jī)組項(xiàng)目招標(biāo)中，GE中標(biāo)了10個(gè)壓氣站的21臺(tái)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)組和9臺(tái)電機(jī)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)組。而GE的老對(duì)手羅羅僅中標(biāo)了2個(gè)壓氣站。

　　這已不是GE和羅羅在壓縮機(jī)組業(yè)務(wù)上的第一次交手。GE和羅羅這對(duì)航空發(fā)動(dòng)機(jī)業(yè)務(wù)上的“老冤家”，在壓縮機(jī)組上再度恩怨糾纏。

　　2002年，西氣東輸一線壓縮機(jī)組項(xiàng)目首次招標(biāo)，結(jié)果GE敗北，羅羅獲得了15臺(tái)壓縮機(jī)組。

　　2005年，西氣東輸一線支線再次招標(biāo)，GE采取新的策略成功扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局，贏得了22臺(tái)壓縮機(jī)。

　　此后，GE在競(jìng)爭(zhēng)中開始占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　2008年底，西氣東輸二線西段2個(gè)先導(dǎo)站率先招標(biāo)，GE再次拿下了這個(gè)項(xiàng)目，贏得了7臺(tái)壓縮機(jī)的合同，金額達(dá)到約1億美元。

　　而3月26日揭曉的中標(biāo)結(jié)果，則讓GE在西氣東輸二線西段14個(gè)壓氣站項(xiàng)目中贏得了12個(gè)。

　　至此，在天然氣管道業(yè)務(wù)上，GE在和羅羅的4次交鋒中贏了3次。自2005年以來，GE公司被中石油授標(biāo)的總金額超過了6億美元。

　　這也是GE在過去幾年中第三次中標(biāo)中國(guó)大型管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目。除了西氣東輸管道項(xiàng)目以外，GE油氣集團(tuán)還是中石化川氣東送管線項(xiàng)目的設(shè)備供應(yīng)商，該項(xiàng)目將天然氣從四川省的普光油田輸送至上海。

　　翻身秘笈

　　GE如何能夠在首次招標(biāo)顆粒無收的情況下，成功實(shí)現(xiàn)咸魚翻生，并將羅羅甩到身后？

　　改變發(fā)生在2005年前后。

　　回憶起當(dāng)初的情景，劉波說，“2005年的時(shí)候，我們的平臺(tái)還很小，是從歐洲平移過來的�！�

　　隨后，GE采取了為未來投資的策略，提前儲(chǔ)備了人力資源�！斑@次西氣東輸二線平臺(tái)的招標(biāo)，主要就是以北京為中心來做的�！�

　　2006年，GE董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官伊梅爾特訪華期間，與中石油簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，約定在石油裝備制造及研發(fā)、石化和天然氣產(chǎn)品及服務(wù)支持等領(lǐng)域展開更加深入的合作,這進(jìn)一步推進(jìn)了GE油氣業(yè)務(wù)的展開。

　　劉波指出，作為中石油的戰(zhàn)略合作伙伴，GE的報(bào)價(jià)自然更具競(jìng)爭(zhēng)性。

　　另外，西氣東輸二線西段項(xiàng)目的各個(gè)建設(shè)階段工期緊張，按期完整交付設(shè)備至關(guān)重要，而GE在這一塊也交出了讓人滿意的答卷。

　　“同時(shí)生產(chǎn)那么多的燃機(jī)驅(qū)動(dòng)壓縮機(jī)組，對(duì)公司的生產(chǎn)能力是一大挑戰(zhàn)。在生產(chǎn)能力滿負(fù)荷的情況下，GE必須分清業(yè)務(wù)重點(diǎn)。”劉波說�！癎E將中石油作為重要的戰(zhàn)略伙伴來對(duì)待，重點(diǎn)保證中石油的需求。”

　　知情人士稱，為了保證交貨能夠準(zhǔn)時(shí)，GE甚至在合同尚未正式簽訂之前，就已經(jīng)為中石油所需的壓縮機(jī)組安排了生產(chǎn)計(jì)劃。

　　同時(shí)，為了縮短工期，GE石油天然氣集團(tuán)重新調(diào)整了燃?jí)簷C(jī)組的成橇設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化了安裝和試車程序，以縮短安裝時(shí)間并減少現(xiàn)場(chǎng)工作量。

　　“服務(wù)質(zhì)量也是中石油的考量標(biāo)準(zhǔn)之一�！眲⒉ㄑa(bǔ)充說。

　　針對(duì)未來的天然氣管道項(xiàng)目，劉波希望能繼續(xù)有所收獲�！跋掳肽辏�中石油可能會(huì)開始對(duì)西氣東輸二線東段壓縮機(jī)組項(xiàng)目招標(biāo)工作，我們將會(huì)參加競(jìng)標(biāo)�！�