為進(jìn)一步提高加油站管理水平，增強(qiáng)管理人員對(duì)市場(chǎng)信息的敏感，黑龍江銷售七臺(tái)河分公司近日實(shí)施了“計(jì)劃到月，包保到站，責(zé)任到人”的精細(xì)管理。

　　一是計(jì)劃到月。七臺(tái)河銷售每月制定詳細(xì)的營(yíng)銷工作重點(diǎn)，貫徹上級(jí)公司營(yíng)銷要求，擺布資源，暢通配送，控制批發(fā)，提高零售率，從而提升銷售質(zhì)量。

　　二是包保到站。七臺(tái)河銷售實(shí)施了規(guī)范、嚴(yán)格的管理層干部包保加油站規(guī)定。包保的干部每月集中起來(lái)，學(xué)習(xí)加油站規(guī)范，每月至少深入加油站指導(dǎo)銷售兩次，并發(fā)揮“行商”效應(yīng)，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，對(duì)所包保的加油站完不成任務(wù)的，按照“責(zé)任狀”，給予經(jīng)濟(jì)處罰。

　　三是責(zé)任到人。七臺(tái)河銷售通過(guò)開(kāi)展每月銷售分析會(huì)，加油站經(jīng)理及包保人報(bào)告本月銷售情況、市場(chǎng)狀況、客戶群以及銷售增減量原因，及時(shí)跟隨、掌握市場(chǎng)變化，研究解決對(duì)策。通過(guò)開(kāi)展加油站“十三步法”操作演練，“三單核算”等考核，落實(shí)責(zé)任，比“單人日銷量、單班日銷量，單人擁有客戶量”。通過(guò)跑動(dòng)式服務(wù)，多樣化服務(wù)，發(fā)揮中國(guó)石油品牌價(jià)值與磁性魅力，吸引顧客眼球，挖掘市場(chǎng)潛力。