或許是吸取了收購(gòu)優(yōu)尼科失敗的教訓(xùn)，抑或是中海油的掌門(mén)人由高調(diào)的傅成玉換成了低調(diào)的王宜林，這次收購(gòu)尼克森公司，中海油顯得格外低調(diào)。

　　2005年收購(gòu)優(yōu)尼科的時(shí)候，“時(shí)任中海油一把手的傅成玉帶領(lǐng)一干高管在中海油總部大樓高調(diào)地舉行了‘誓師大會(huì)’，信誓旦旦地宣稱(chēng)一定要拿下優(yōu)尼科。”一位接近中海油多年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，當(dāng)時(shí)中海油多次主動(dòng)對(duì)外公開(kāi)發(fā)布收購(gòu)的信息，也樂(lè)意接受媒體采訪，公司內(nèi)部人士和外部的相關(guān)機(jī)構(gòu)都對(duì)收購(gòu)的情況比較了解。

　　拒絕過(guò)程高調(diào)

　　“高調(diào)”成為中海油內(nèi)部后來(lái)反思收購(gòu)優(yōu)尼科失敗的原因之一。中海油內(nèi)部的一位石油勘探專(zhuān)家曾對(duì)記者表示，中海油當(dāng)年的一大失誤正是收購(gòu)過(guò)程過(guò)于透明，使得監(jiān)管機(jī)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠時(shí)間去應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致最后被動(dòng)放棄。

　　鑒于此原因，中海油這次選擇了走低調(diào)路線。從去年7月宣布收購(gòu)尼克森的那天起，中海油系統(tǒng)內(nèi)上上下下都對(duì)此閉口不談。除了作為上市公司必須要發(fā)布的材料和信息，中海油方面幾乎與媒體完全隔絕，尤其是對(duì)于與政府審批相關(guān)的內(nèi)容，中海油相關(guān)負(fù)責(zé)人最常說(shuō)的一句話就是：“我們不對(duì)政府審批做評(píng)論。”

　　但因噎廢食也并不可取。商務(wù)部研究院跨國(guó)公司研究中心主任何曼青對(duì)本報(bào)記者表示，資源、能源行業(yè)是比較敏感和重要的領(lǐng)域，各國(guó)政府和人民都對(duì)此比較看重，要順利獲得審批，并贏得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可，就需要通過(guò)媒體多與公眾溝通，傳達(dá)善意，消除誤解。

　　這次收購(gòu)尼克森，中海油不僅對(duì)外低調(diào)，內(nèi)部的保密工作也做得很?chē)?yán)。有媒體報(bào)道稱(chēng)，在收購(gòu)消息宣布前，中海油內(nèi)部絕大多數(shù)員工都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)此事，此次收購(gòu)的具體過(guò)程在中海油內(nèi)部不走一般程序，而是特事特辦，參與人數(shù)也很少，只有極少數(shù)人事先知道。

　　做好兩手準(zhǔn)備

　　對(duì)于收購(gòu)優(yōu)尼科失敗的反思，除了行事高調(diào)，準(zhǔn)備不足則是另一個(gè)重要原因。上述接近中海油人士表示，收購(gòu)尼克森的時(shí)候，中海油在對(duì)美國(guó)政府的審批方面可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河，對(duì)美國(guó)政府的具體要求、收購(gòu)背后的政治經(jīng)濟(jì)規(guī)則了解得都比較淺，他們當(dāng)時(shí)唯一的優(yōu)勢(shì)就是出價(jià)較高，但這就使得美國(guó)的政客加大了對(duì)中海油代表國(guó)家利益這一立場(chǎng)的攻擊。

　　這次，中海油也對(duì)審批做了充分的準(zhǔn)備。本報(bào)記者從多位中海油內(nèi)部人士和接近該交易人士處了解到，為了使收購(gòu)尼克森的交易審批通過(guò)，中海油從多個(gè)方面努力獲取了加拿大政府的各種要求和偏好，內(nèi)部成立了專(zhuān)門(mén)的法律、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)加拿大政府的審批要求，外部則聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的公關(guān)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)來(lái)配合工作。

　　還有媒體報(bào)道稱(chēng)，在宣布收購(gòu)尼克森之前，中海油非正式地接觸了尼克森資產(chǎn)所在地的一些官員，包括加拿大、美國(guó)、英國(guó)和尼日利亞，以便讓他們對(duì)中海油產(chǎn)生好感。

　　何曼青認(rèn)為，在收購(gòu)前做好充足的準(zhǔn)備是十分必要的。“首先要明確自己去做并購(gòu)的目的是什么，要做好盡職調(diào)查，不要做沖動(dòng)的投資。”她說(shuō)，做出收購(gòu)決策后，就必須要讀透當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策法規(guī)，并對(duì)以前的案例做出詳細(xì)的分析。此外，在等待審批的過(guò)程中，還要平衡好各個(gè)利益相關(guān)者的關(guān)系。在審批通過(guò)完成并購(gòu)后，就需要做好企業(yè)的融合，產(chǎn)生1+1>2的效益。

　　對(duì)于審批的結(jié)果，中海油也做了失敗和成功的兩手準(zhǔn)備。中海油首席財(cái)務(wù)官鐘華此前表示，中海油收購(gòu)尼克森公司，既準(zhǔn)備了成功的方案也準(zhǔn)備了失敗的方案，中海油會(huì)按成功的方案盡最大努力，讓交易順利完成。

　　目前，中海油收購(gòu)尼克森的交易已獲得加拿大政府的審批。對(duì)于這次行事低調(diào)、準(zhǔn)備充分的中海油來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于已經(jīng)越過(guò)了收購(gòu)尼克森交易最大的障礙。